Gerente comercial

Gerente Comercial (Head of Sales)

Local de Trabalho

• Base: Grande São Paulo.
• Modelo de trabalho híbrido (40% home office).
• Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 60% do tempo).

Objetivo da Posição

O (a) Gerente Comercial será responsável por definir e executar a estratégia comercial da empresa, impulsionando o crescimento sustentável dos negócios e a expansão da participação de mercado. Atuará de forma integrada com as áreas de Marketing, Supply Chain, Pesquisa & Desenvolvimento e demais áreas estratégicas, assegurando a excelência na execução comercial e o fortalecimento do relacionamento com clientes, distribuidores e contas-chave.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e implementar o planejamento estratégico da área comercial, alinhado aos objetivos da empresa.
• Definir e executar estratégias para ampliação da participação de mercado nos segmentos de atuação.
• Elaborar, revisar e acompanhar o forecast de vendas, garantindo elevado alinhamento com Supply Chain e planejamento da demanda.
• Definir metas comerciais por região, estado, segmento, aplicação, produto e canal de vendas.
• Liderar a implementação das estratégias comerciais junto à equipe de vendas, assegurando a execução dos planos de ação.
• Analisar tendências de mercado e orientar o desenvolvimento de novos produtos e soluções em conjunto com as áreas técnicas e de Marketing.
• Definir e implementar políticas de preços e condições comerciais alinhadas à proposta de valor da empresa.
• Desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas com distribuidores, estabelecendo planos de crescimento e desempenho.
• Desenvolver e acompanhar o relacionamento com hospitais, clínicas, redes de saúde e demais instituições, com foco especial em Key Accounts.
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial por meio de coaching, gestão de desempenho e desenvolvimento de competências.
• Promover a melhoria contínua do processo comercial, aumentando a efetividade do ciclo de vendas por meio da utilização de ferramentas de CRM, indicadores de desempenho e melhores práticas comerciais.

Indicadores de Desempenho (KPIs)

• Crescimento do EBITDA.
• Crescimento da Margem Direta (valor absoluto e percentual).
• Otimização do Cash Net Working Capital (cNWC).

Requisitos

• Graduação em Biologia, Biomedicina, Química ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial.
• Experiência mínima de 10 anos na área comercial, preferencialmente no setor de saúde, com foco em produtos consumíveis.
• Experiência consolidada em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Aplicação e comportamento do produto no mercado
• Conhecimento em Administração Hospitalar.
• Domínio das práticas de Key Account Management.
• Experiência com sistemas de CRM e gestão de indicadores comerciais.
• Conhecimento avançado do Pacote Office.
• Inglês fluente.
• Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 60%).

Competências

• Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas.
• Forte orientação para resultados.
• Visão estratégica de mercado.
• Excelente capacidade de negociação e influência.
• Pensamento analítico e orientação para tomada de decisão baseada em dados.
• Comunicação e relacionamento interpessoal em diferentes níveis organizacionais.
• Planejamento e organização.
• Adaptabilidade e foco em inovação.
• Perfil colaborativo e forte capacidade de execução.

Diferenciais

• Espanhol fluente ou avançado.
• Experiência em empresas multinacionais.
• Vivência em organizações com estrutura matricial.

Head of Sales

Location

• Based in the Greater São Paulo area, Brazil.
• Hybrid work model (40% remote).
• Availability to travel frequently (approximately 60% of the time).

Position Summary

The Head of Sales is responsible for defining and executing the company's commercial strategy, driving sustainable business growth and expanding market share. This role works closely with Marketing, Supply Chain, Research & Development, and other strategic functions to ensure commercial excellence while strengthening relationships with customers, distributors, and key accounts.

Key Responsibilities

• Develop and execute the commercial strategic plan aligned with the company's business objectives.
• Define and implement strategies to increase market share across target segments.
• Develop, review, and monitor sales forecasts, ensuring close alignment with Supply Chain and demand planning.
• Establish sales targets by region, state, market segment, application, product, and sales channel.
• Lead the execution of commercial strategies through the sales team, ensuring effective implementation of action plans.
• Analyze market trends and collaborate with Technical and Marketing teams to support the development of new products and solutions.
• Define and implement pricing policies and commercial terms aligned with the company's value proposition.
• Develop and strengthen strategic partnerships with distributors by establishing growth and performance plans.
• Build and manage relationships with hospitals, clinics, healthcare networks, and other institutions, with a strong focus on Key Accounts.
• Lead, coach, develop, and engage the sales team through performance management and talent development initiatives.
• Drive continuous improvement of the sales process by increasing sales cycle effectiveness through CRM tools, performance metrics, and commercial best practices.

Key Performance Indicators (KPIs)

• EBITDA growth.
• Direct Margin growth (absolute value and percentage).
• Cash Net Working Capital (cNWC) optimization.

Qualifications

• Bachelor's degree in Biology, Biomedical Sciences, Chemistry, or a related field.
• Postgraduate degree or MBA in Sales Management, Business Administration, or a related discipline.
• Minimum of 10 years of commercial experience, preferably within the healthcare industry, with a focus on consumable products.
• Proven experience leading and developing high-performing sales teams.
• Strong understanding of product application and market dynamics.
• Knowledge of Hospital Administration.
• Solid experience in Key Account Management.
• Proficiency in CRM systems and sales performance management.
• Advanced Microsoft Office skills.
• Fluent in English.
• Availability for frequent business travel (approximately 60%).

Core Competencies

• Inspiring leadership and people development.
• Strong results-oriented mindset.
• Strategic business and market perspective.
• Excellent negotiation and influencing skills.
• Analytical thinking with a data-driven decision-making approach.
• Strong communication and stakeholder management skills across all organizational levels.
• Planning and organizational skills.
• Adaptability and innovation mindset.
• Collaborative leadership style with excellent execution capabilities.

Preferred Qualifications

• Fluent or advanced Spanish.
• Previous experience in multinational companies.
• Experience working within a matrix organizational structure.