Vendedor de logística e transportes

Executivo Comercial Hunter | Logística e 4PL

Modelo de contratação: Pessoa Jurídica – PJ

Área: Comercial B2B

Segmento: Logística, Transportes, Tecnologia e Consultoria 4PL

Empresa: WebLogix 4PL

Sobre a oportunidade

A WebLogix busca um Executivo Comercial Hunter, com experiência comprovada no mercado de transportes ou logística e histórico consistente de vendas B2B para empresas de médio e grande porte.

Buscamos um profissional essencialmente voltado à prospecção e abertura de novas contas, capaz de acessar gestores, diretores e executivos responsáveis por Logística, Supply Chain, Operações, Compras e Finanças.

Esta não é uma posição focada apenas em atendimento de carteira. O principal objetivo será identificar oportunidades, abrir portas, desenvolver relacionamentos, construir pipeline e converter novas contas para a WebLogix. Hunter.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas de médio e grande porte;
• Construir e desenvolver pipeline comercial qualificado;
• Identificar decisores e influenciadores dentro das contas-alvo;
• Realizar abordagem ativa por telefone, LinkedIn, e-mail, networking e relacionamento de mercado;
• Conduzir reuniões de diagnóstico e levantamento de necessidades;
• Apresentar as soluções da WebLogix de forma consultiva;
• Conduzir negociações até o fechamento;
• Manter CRM, oportunidades, etapas do funil e previsões comerciais atualizadas;
• Participar de eventos, associações e ambientes relacionados à logística e Supply Chain;
• Trabalhar continuamente na abertura de novos mercados e relacionamentos.

Requisitos obrigatórios

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B;
• Experiência comprovada nos segmentos de transporte, logística, Supply Chain ou soluções relacionadas;
• Experiência comercial com empresas de médio e grande porte;
• Histórico de prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios;
• Capacidade de relacionamento com diretores e C-Level;
• Experiência em negociações comerciais de maior complexidade e ciclos de venda consultivos;
• Conhecimento do mercado de transportes e logística;
• Organização e disciplina na utilização de CRM;
• Perfil orientado a metas e resultados.

Perfil que buscamos

Mais importante que apenas conhecer técnicas comerciais é conhecer o ambiente em que o cliente está inserido.

Buscamos alguém que consiga conversar com um Diretor de Logística sobre temas como custo de distribuição, SLA, transportadoras, ocorrências, POD, auditoria, performance, produtividade e governança sem depender exclusivamente de uma apresentação comercial.

Modelo de remuneração

Contratação na modalidade Pessoa Jurídica – PJ, composta por:

Remuneração fixa mensal + remuneração variável por performance e novos negócios.

Os critérios e percentuais serão apresentados durante o processo seletivo.

Sobre a WebLogix

A WebLogix é uma empresa especializada em gestão logística 4PL, governança de transportes, auditoria de fretes, torre de controle, dados, tecnologia e melhoria de performance logística.

Atuamos como uma camada independente entre embarcadores, transportadoras, sistemas e operação, ajudando empresas a aumentar controle, reduzir custos, melhorar performance e tomar decisões baseadas em dados.

Procuramos profissionais que desejem participar diretamente da expansão comercial e do crescimento da empresa.