Vendedor Técnico (Hunter)

**Descrição da posição**
Buscamos um(a) Vendedor(a) Técnico(a) - Hunter para atuação predominantemente em campo, com foco na prospecção ativa de novos clientes e desenvolvimento de mercado. Este profissional será responsável por identificar oportunidades, visitar clientes, compreender seus processos produtivos e analíticos, realizar demonstrações técnicas dos equipamentos e recomendar a solução mais adequada para cada aplicação.
A atuação envolve vendas técnicas e consultivas, em estreita colaboração com o time interno e especialistas de aplicação.
O portfólio de produtos contempla viscosímetros rotacionais, reômetros, analisadores de textura, espectrofotômetros e analisadores de umidade, utilizados em aplicações laboratoriais, controle de qualidade, pesquisa e desenvolvimento e processos industriais.
**Principais responsabilidades**
- Prospecção ativa de novos clientes (outbound)
- Abertura e desenvolvimento de novas contas em indústrias e centros de pesquisas
- Visitas comerciais e técnicas a clientes
- Condução de vendas técnicas e consultivas de instrumentos analíticos
- Compreensão das necessidades técnicas e comerciais dos clientes
- Elaboração e negociação de propostas comerciais
- Atuação integrada com o Especialista de Aplicação para definição da melhor solução técnica
- Gestão do pipeline de vendas e oportunidades no CRM
- Cumprimento de metas de prospecção, oportunidades e vendas
- Zelar pela organização dos processos comerciais e administrativos sob sua responsabilidade, incluindo o preenchimento de relatórios de visitas, registros de oportunidades, documentação comercial, follow-ups e demais controles internos necessários para a gestão dos processos de venda.
**Requisitos técnicos e comerciais**
- Formação superior ou técnica em Engenharia, Química, Alimentos, Mecânica ou áreas correlatas
- Perfil claramente hunter, com experiência em prospecção ativa e abertura de mercado
- Proatividade e autonomia para prospectar e desenvolver mercado
- Capacidade de conduzir conversas técnicas com clientes
- Boa comunicação, habilidade com negociação e organização
- Disponibilidade para viagens
- Forte orientação a resultados e metas
- Capacidade de lidar com ciclos de venda mais longos e tickets elevados
- Facilidade para trabalhar em conjunto com times técnicos
- Postura profissional e foco em relacionamento de longo prazo
**Diferenciais**
- Experiência prévia com venda de instrumentação analítica
- Conhecimento em viscosidade, reologia, textura ou análise de umidade
- Vivência em vendas B2B técnicas
- Inglês intermediário
Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT
**Benefícios**:
- Celular da empresa
- Seguro de vida
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
- Veículo da empresa
Escolaridade:
- Ensino Superior completo (preferencial)
**Experiência**:
- Vendas Técnicas (obrigatório)
Disponibilidade para viagens:
- 50% (obrigatório)
Local do trabalho: Presencial