Executivo(a) de Vendas Externas Ii - (Expansão)

**Nosso modo de fazer no time**:
**Seu Cardápio Diário**:
- Prospecção Ativa (Hunter): Realizar a prospecção e aquisição de novos parceiros (restaurantes e estabelecimentos), com foco em aumentar significativamente a participação de mercado e a penetração do iFood na região de atuação.
- Gestão de Funil de Vendas: Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a organização e qualificação de leads até a estruturação e manutenção de um pipeline robusto e saudável.
- Negociação e Fechamento: Conduzir negociações comerciais estratégicas e fechar contratos de parceria, alinhando expectativas e condições que maximizem o valor para o parceiro e para o iFood.
- Onboarding e Ativação: Garantir o acompanhamento e a conclusão do processo de onboarding do novo parceiro, assegurando que a loja esteja totalmente operacional (cardápio, logística e sistema) em um prazo máximo de 31 dias.
- Análise de Desempenho: Acompanhar as métricas iniciais de desempenho dos novos parceiros para garantir alta performance e sucesso após a ativação.
- Planejamento de Rota e Visitas: Estruturar um planejamento semanal e diário de visitas em campo (rotina 100% externa), otimizando a cobertura da área de atuação e a eficiência da prospecção.
- Relacionamento e Fidelização: Desenvolver um relacionamento próximo e consultivo com os parceiros, visando a satisfação, a fidelização e a identificação de oportunidades de upsell ou otimização operacional.
- Execução Disciplinada: Adaptar-se rapidamente às mudanças do mercado e executar com disciplina os planejamentos e as estratégias comerciais definidas pela liderança.
- Reporte e Feedback: Realizar a coleta de informações de mercado e reportar insights relevantes sobre a concorrência e tendências locais para o time de gestão.
**Ingredientes que buscamos**:
- Vendas Externas e Hunter: Experiência comprovada em vendas B2B ou B2C, com forte perfil comercial hunter e histórico de superação de metas de aquisição.
- Análise e Planejamento: Visão analítica para interpretar dados de mercado, planejar rotas e estruturar estratégias comerciais eficazes.
- Pacote Office/Google Workspace: Domínio intermediário / avançado em Excel/Google Sheets para análise e reporte de resultados.
- CRM (Customer Relationship Management): Conhecimento e experiência prática na utilização de ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce, HubSpot ou similar, para gestão de pipeline.
- Resiliência e Orientação a Resultados: Alta capacidade de adaptação a cenários competitivos, mantendo o foco em metas desafiadoras.
- Comunicação e Negociação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade persuasiva e de condução de negociações complexas.
- Autogestão e Organização: Forte senso de organização, disciplina e autogestão para administrar uma rotina 100% externa e itinerante, com autonomia e responsabilidade.
- Proatividade e Colaboração: Postura proativa na busca por soluções e colaboração efetiva com times internos (Operações, Sucesso do Cliente).
- Habilitação e Veículo: CNH ativa e veículo próprio (desejável devido à rotina de campo e viagens).
- IA e Tecnologia: Interesse e familiaridade com conceitos e ferramentas de Inteligência Artificial (IA) e tecnologia para otimizar processos comerciais.
- Residência: Residir na região de atuação designada.
**Sobre nós**:
Conheça nossas iniciativas
**Você tem fome de que?**:
Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso