Gerente de Vendas Sênior (SaaS | B2B)

A Listenx é líder em Music Branding na América Latina.

Somos uma ferramenta de marketing que combina tecnologia, música e comunicação no ponto de venda para criar experiências que fortalecem marcas, fidelizam clientes e aumentam vendas.

Estamos presentes em mais de 16.000 clientes no Brasil e América Latina e seguimos crescendo e evoluindo nossas soluções.

Somos apaixonados por música, tecnologia e inovação e buscamos pessoas que queiram construir essa jornada com a gente.

Sua missão

Liderar e escalar a operação de vendas da Listenx, desenvolvendo um time de alta performance e garantindo crescimento de receita, eficiência comercial, previsibilidade e atingimento das metas.

Buscamos uma liderança com forte capacidade de execução, gestão por dados e visão estratégica, responsável por evoluir nossa operação de Inside Sales e desenvolver novas frentes de crescimento.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e expandir o time de vendas, garantindo alta performance e atingimento consistente das metas.
• Gerir metas, pipeline, forecast, conversão, produtividade e principais indicadores comerciais, garantindo previsibilidade dos resultados.
• Analisar a performance da operação de vendas, identificando gargalos e oportunidades de ganho de eficiência e conduzindo planos de ação para evolução ou reversão dos resultados.
• Desenvolver o time por meio de acompanhamento próximo, feedbacks, treinamentos e gestão de performance.
• Evoluir funil, processos, playbook e estratégia comercial, buscando aumento de produtividade, conversão e previsibilidade de receita.
• Planejar a capacidade e estrutura do time, participando das decisões de contratação e desenvolvimento dos profissionais.
• Desenvolver e validar novas frentes de crescimento, incluindo Outbound e além disso atuar em negociações estratégicas com clientes de médio e grande porte.
• Atuar em parceria com Marketing e demais áreas, garantindo eficiência na geração e conversão de oportunidades.
• Apresentar resultados, projeções, riscos e planos de ação à liderança executiva.

Requisitos

• Experiência mínima de 6 anos em posições de liderança comercial, com gestão de times e resultados.
• Sólida experiência em Inside Sales e vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou modelos de receita recorrente.
• Histórico comprovado de atingimento de metas e desenvolvimento de times comerciais de alta performance.
• Sólida experiência na gestão de pipeline, forecast, funil, conversão, produtividade e indicadores comerciais.
• Experiência em análise de performance, identificação de gargalos e construção de planos de ação para ganho de eficiência e reversão de resultados.
• Domínio de CRM, processos comerciais e metodologias de vendas consultivas e qualificação, como SPIN, GPCT, BANT e similares.
• Graduação completa e/ou pós graduação em Marketing, Gestão Comercial e áreas correlatas.

Diferencial

• Experiência em empresas SaaS e/ou modelos de receita recorrente.
• Vivência na construção ou escala de operações Outbound e/ou Enterprise.
• Especialização em Vendas, Marketing, Gestão Comercial ou Gestão de Pessoas.
• Desejável inglês ou espanhol Fluente.

O que esperamos de você

• Forte orientação a resultados, metas e eficiência.
• Liderança próxima e capacidade de desenvolver pessoas.
• Visão estratégica aliada a um perfil hands-on e forte capacidade de execução.
• Perfil analítico e tomada de decisão baseada em dados.
• Comunicação clara, influência e capacidade de negociação em nível executivo.

Benefícios

• Vale Refeição
• Vale Transporte ou Vale Combustível
• Estacionamento
• Ajuda de custo
• Setup Boas-Vindas (1° mês)
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• TotalPass
• Auxílio Creche
• Descontos em Pós Graduação (FGV, FIAP, Mackenzie)
• Inglês in company
• Plataforma G4 Educação para conteúdos e cursos online

Mais informações

• Horário de trabalho: 9h às 18h (Jornada Flexível)
• Modelo de contratação: CLT ou PJ
• Formato de trabalho: Presencial
• Local de trabalho: Ipiranga/São Paulo
• Oferecemos todos os equipamentos e periféricos

Sobre a Listenx

• Jornada de trabalho flexível
• Day off no seu aniversário
• Espaço de descompressão e jogos
• No dress code
• Ambiente de trabalho inclusivo, aqui respeitamos e valorizamos a diversidade
• 4.5 estrelas no Glassdoor