Pedir aumento deixa muita gente desconfortável. O medo de parecer ingrato, de ouvir um "não" ou de estragar a relação com o chefe faz com que muitos profissionais esperem anos por um reajuste que nunca vem. A boa notícia é que pedir aumento é uma conversa profissional como qualquer outra, e ela funciona muito melhor quando é preparada.
Este guia mostra como saber se é a hora certa, como montar os seus argumentos, como conduzir a conversa e o que fazer depois da resposta.
Primeiro: aumento não é favor
Um aumento é o reconhecimento de que você passou a entregar mais valor do que no momento em que foi contratado: assumiu novas responsabilidades, ficou mais experiente, trouxe resultados. O pedido precisa ser construído em cima disso, e não de necessidades pessoais.
Contas que aumentaram ou um financiamento novo são motivos reais para você querer ganhar mais, mas não são argumentos para a empresa pagar mais. Guarde esses motivos para você e leve para a conversa o que você entrega.
Como saber se é a hora certa
Alguns sinais indicam que vale a pena pedir:
- Você assumiu tarefas maiores do que as do cargo em que foi contratado.
- Você está há um bom tempo sem reajuste além do reajuste coletivo da categoria.
- Você tem resultados recentes e concretos para mostrar.
- O salário de mercado para a sua função está acima do seu.
O momento da empresa também importa. Evite pedir logo depois de uma demissão em massa ou de um trimestre ruim. Momentos melhores costumam ser a avaliação de desempenho, a época de planejamento do orçamento do ano seguinte ou logo depois de uma entrega importante sua.
Como se preparar
1. Pesquise quanto o mercado paga
Use vagas parecidas que informam salário, pesquisas salariais de consultorias de recrutamento e conversas com pessoas da área. Compare funções com responsabilidades parecidas, na mesma região e em empresas de porte parecido. Essa pesquisa vai mostrar se o seu pedido é realista.
2. Liste o que você entregou
Monte uma lista dos seus principais resultados nos últimos meses. Sempre que possível, use números:
- processos que você melhorou e o tempo que isso economizou;
- metas que você bateu ou superou;
- clientes, projetos ou colegas que passaram a ser sua responsabilidade;
- problemas que você resolveu e que tinham impacto no negócio.
Se você anotar as suas entregas ao longo do ano, essa etapa fica muito mais fácil.
3. Defina um valor
Chegue com um número ou uma faixa em mente, baseado na pesquisa. Um pedido vago ("queria ganhar um pouco mais") é fácil de adiar. Um pedido claro e justificado exige uma resposta.
4. Pense no que mais você aceitaria
Nem sempre há orçamento para aumento imediato. Tenha alternativas em mente: uma promoção com data definida, um bônus, um curso pago pela empresa, mais dias de trabalho remoto, uma revisão em alguns meses com metas claras.
Como conduzir a conversa
- Marque um horário específico com o seu gestor, em vez de puxar o assunto no corredor ou no fim de uma reunião.
- Comece pelo que você entregou, não pelo valor. Mostre a lista de resultados e as novas responsabilidades.
- Diga claramente o que está pedindo, com o valor ou a faixa que você definiu.
- Use um tom de conversa, não de ameaça. Frases como "se não me derem aumento, vou embora" costumam piorar a negociação, a não ser que você esteja realmente disposto a sair.
- Escute com atenção. Se o gestor levantar pontos a melhorar, anote. Eles serão a base da próxima conversa.
Depois da resposta
Se a resposta for sim
Agradeça e peça a confirmação por escrito, com o novo valor e a data em que ele passa a valer. Confira no próximo holerite se o reajuste foi aplicado.
Se a resposta for "agora não"
Pergunte o que precisa acontecer para o aumento ser possível e em quanto tempo. Tente sair da conversa com critérios e uma data para retomar o assunto, e depois registre o combinado num e-mail de resumo.
Se a resposta for não, sem perspectiva
Entenda os motivos sem discutir no calor do momento. Depois, avalie com calma se a empresa ainda faz sentido para os seus objetivos. Se não fizer, você pode começar a olhar o mercado com cuidado: veja o guia Como procurar emprego estando empregado.
Erros comuns
- Comparar o seu salário com o de um colega específico. Fale do seu trabalho e do mercado.
- Pedir aumento por e-mail ou mensagem, sem uma conversa.
- Ir para a conversa sem números nem exemplos.
- Aceitar uma promessa vaga ("vamos ver no ano que vem") sem critérios nem data.
- Usar uma proposta de outra empresa como ameaça sem estar disposto a aceitá-la.
Perguntas frequentes
De quanto em quanto tempo posso pedir aumento?
Não existe uma regra. O que importa é ter algo novo para mostrar desde a última conversa. Em muitas empresas, a avaliação anual de desempenho é o momento natural para o assunto.
O reajuste do sindicato conta como aumento?
O reajuste definido na convenção coletiva é obrigatório para toda a categoria e serve para repor a inflação ou dar um ganho coletivo. Um aumento por mérito ou promoção é outra coisa, ligada ao seu desempenho e às suas responsabilidades.
Vale mais a pena pedir aumento ou trocar de emprego?
Depende. Trocar de empresa pode trazer um salário maior, mas também traz um novo período de adaptação. Se você gosta de onde trabalha e vê espaço para crescer, vale tentar a negociação primeiro.
